一、基本情況
國投資本成立于1997年8月，是寧夏國有資產投資控股集團有限公司（以下簡稱寧夏國投集團）的全資子公司，亦為寧夏國投集團平臺設立互補性投資的補充載體和地方性類金融牌照參（控）股平臺。主要業(yè)務包括：股權投資、短期融資、助貸（轉貸）、動產（不動產）及財產權利典當、供應鏈管理與金融服務等。國投資本全面落實國企改革三年行動決策部署，在完善市場化薪酬分配機制方面堅持按勞分配為主體、多種分配方式并存的正向激勵措施，以激發(fā)員工主觀能動性，推動公司業(yè)務高速高質發(fā)展。
二、經驗做法
國投資本根據(jù)自身實際情況，結合業(yè)務特點，實行業(yè)務計價制的績效分配辦法。
（一）以增收為出發(fā)點，堅持多干多得，少干少得，不干不得。把轉貸業(yè)務、典當業(yè)務按照累進制計提績效，將業(yè)務收入在400萬元以內的部分計提2%；400萬-800萬部分計提4%；800萬-1200萬元部分計提6%；1200萬-1700萬部分計提8%；1700萬元以上部分計提10%。實現(xiàn)成本與效益協(xié)調增長，企業(yè)價值與員工薪酬同步提升，員工收益與企業(yè)效益共同增長，讓員工切實感受到業(yè)務增長、企業(yè)發(fā)展帶來的收入變化。
（二）多元化業(yè)務渠道、市場化績效激勵。國投資本聚焦業(yè)務發(fā)展，堅持業(yè)務渠道、業(yè)務收入、業(yè)務績效不限崗位、不限來源、不限收入的“三不限”原則。一是轉貸業(yè)務、典當業(yè)務無論是前臺或非前臺人員、是集團公司或其他兄弟權屬企業(yè)，任何公司、崗位介紹來的轉貸（典當）業(yè)務，根據(jù)業(yè)務復雜程度，收入情況、介紹人協(xié)調情況等綜合考慮，將轉貸（典當）績效部分的10—30%獎勵給業(yè)務介紹人。業(yè)務介紹人介紹的客戶在介紹客戶與國投資本發(fā)生轉貸（典當）業(yè)務的，根據(jù)業(yè)務難易程度、介紹人協(xié)調情況再計提5%-20%的提成績效。達到長久維系業(yè)務渠道、鼓勵維系業(yè)務客戶、充分維系業(yè)務資源的目的。二是國投資本按照累進計價提成績效辦法，業(yè)務績效工資上不封頂，打破傳統(tǒng)薪酬封頂制，在績效工資上不設上限，員工收入可高于領導，副職收入可高于正職，業(yè)務多收入多，充分發(fā)揮各崗位、各渠道、各員工的業(yè)務拓展、業(yè)務辦理的積極性、主動性。
（三）突出“強激勵、硬約束”的不同崗位績效分配機制。針對前后臺工作崗位不同，在績效發(fā)放掛鉤比例，分配方式、考核方法上進行了重點調控。一是前中臺績效總額掛鉤業(yè)務收入，每月計提業(yè)務績效總額中，經營管理部占比為80%，風險管理部占比為20%，并按月進行考核分配，前中臺員工若提高工資收入，工作重心自然就會向業(yè)務拓展、業(yè)務辦理去傾斜。二是將月考核指標與工作內容進行掛鉤。重點對經營管理部考核業(yè)務辦理質量、業(yè)務完成指標、業(yè)務辦理時效；重點對風險管理部考核總體業(yè)務完成指標、項目審核質量、法律合規(guī)風險管理。經營管理部考核在75分，風險管理部考核在80分以上，才可據(jù)實發(fā)放績效。低于考核得分的，按照實際得分折算為績效比例乘以據(jù)實發(fā)放額度，發(fā)放績效。所以績效考核不但與業(yè)務收入有關，更和崗位職責、工作質量有關，僅求追業(yè)務流量，沒有工作質量，薪酬績效也無法提高，從而達到強激勵、硬約束的目的。三是綜合管理部按季度進行考核，考核內容包括行政管理、人力資源、后勤保障、財務管理等，季度考核在85分以上的，按照月基礎工資0.4倍發(fā)放月（季）度績效。低于85分的，按照實際得分折算為績效比例，據(jù)實發(fā)放。重點拉開了前臺與中后臺的績效差距，激勵后臺人員干好本職工作的同時，多營銷業(yè)務促進績效收入，并鼓勵后臺人員向前臺流動，最終達到不同崗位、不同職責、不同薪酬的績效分配機制。
三、改革成效
通過完善市場化薪酬分配機制，2021年國投資本經營業(yè)績突出、員工活力明顯提升，公司經營發(fā)展速度、員工隊伍壯大、工作能力水平均達到了高速發(fā)展水平。一是營收大幅增加，國投典當扭虧為盈。國投資本2020年營收為622萬元、利潤為371萬元，2021年營收為8764萬元、利潤為309萬元。國投典當2019年營收為47萬元、利潤為-185萬元，2020年營收為108萬元、利潤為3萬元，2021年營收為158萬元、利潤為34萬元，2020年和2021年營收增長率達分別達到130%和45%，利潤增長率達到102%和103%，打破了國投典當連續(xù)4年的虧損。達到了長期激勵、系統(tǒng)化激勵的整體效果。二是打破平均主義，差異化分配激勵?？冃匠曛?，前臺薪酬占為54%，中臺薪酬占比為27%，后臺薪酬占比為19%。前臺之間的最大薪酬比例差達到2.5倍，前后與后的薪酬比例差最高達到了1.8倍。實現(xiàn)了不同主體平臺、不同職位序列員工薪酬立體化、差異化的效果，充分激發(fā)各類員工干事營銷的積極主動性。三是工作主動性增強，工作效率顯著提高。通過薪酬分配制度的改革，員工工作主動性明顯增強，工作效率顯著提高。2020年國投資本與10銀行簽署了轉貸合作協(xié)議，辦理轉貸業(yè)務28筆，典當業(yè)務39筆，未開辦供應鏈業(yè)務。2021年與13家銀行簽署了轉貸業(yè)務合作協(xié)議，辦理轉貸業(yè)務74筆，典當業(yè)務17筆，供應鏈業(yè)務3筆，較上年工作效益提升40%以上。
下一步，國投資本將繼續(xù)深入推進國企改革三年行動，加快企業(yè)法人治理、薪酬分配機制、企業(yè)混合所有制改革等方面轉型步伐，提升公司現(xiàn)代化水平，為企業(yè)高質量發(fā)展注入強大動力。
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